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| 未来工程机械的营销策略规划方案 |
电子商务对于工程机械行业来说，也早已不陌生，许多企业都已经在尝试的路上了。可是如何将电子商务玩出“新意”和“效益”则是很多企业绞尽脑汁的问题所在。在这个电子商务时代，代理商如何更加有效地利用网络商机信息进行自救？怕是许多深陷其中的代理商还是一头雾水。
随着工程机械市场的不断成熟，竞争会愈发激烈，在企业纷纷寻求差异化发展的当下，构建不同的商业模式将成为差异化的核心。此时，积极探索新型的电商模式，全面提升经营绩效，从而发挥出行业内*大的资源整合优势，或许是代理商们共赢天下的不二选择。
电商和移动商务的发展，已经使传统的销售模式发生了巨大变化，从单店铺直营向多通路模式转变；从直面消费者模式向直面渠道商或服务商转变；从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变；从以单打独斗模式向整合生态圈与自身线上线下资源模式转变，机械行业网等众多网站就是很好的例子。随着3G、4G的网络升级，及智能手机和平板电脑等新一代信息技术和移动硬件端的加速发展及呈现出的融合、智能、跨界趋势，宣告着移动互联网时代全面到来。
意味着电商销售正进入全网碎片化销售阶段，数据量极具飞升，带来了商业运作逻辑的根本变化。传统企业内的管理和企业间的协作是单向的、线性的。而当数据是全方位、实时产生的时候，企业内的管理和企业间的协作就越来越像互联网一样，要求网状、并发、实时的协同。客户与厂家，客户与客户，客户与服务商等的互动和数据采集都可以做到零距离和及时性，做出*符合客户需求和厂商利益的决策，而这一切，正是企业实现线上线下融合的技术基础。
电商的迅猛普及和发展以及移动电商带来的颠覆性革命，对代理商而言并不都是危机，代理商如果找准自己的定位和商业模式完全可能是自己事业二次大发展的机会。代理经销商要避开中低端用户的红海，提升自己团队和体系的综合竞争力，主攻对个性化方案、服务水平、响应速度等需求旺盛的中高端用户群，每一个小市场可能都有大机会，做精做细做专做出自己的特色！每一次商业变革都会有受益者和被淘汰者，对于工程机械代理商来说，主动拥抱变化是唯一的选择！
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